- Comprar o rentar una casa es una de las decisiones más importantes en la vida de cualquier persona, y hacerlo sin acompañamiento puede derivar en errores costosos. Así lo explicó Karla Gallart, directora general de Flores Gallart Firma Inmobiliaria, quien subraya que la labor de una inmobiliaria formal es proteger el patrimonio y guiar a los clientes en cada etapa del proceso.
Gallart señaló que, cuando una persona decide invertir en una propiedad, “está dejando todo su dinero, su tiempo y su esfuerzo”, por lo que resulta fundamental recibir asesoría desde el primer contacto. La firma inicia con una entrevista detallada para conocer el perfil del cliente: si cuenta con recursos propios o crédito, qué zona busca, cuántas habitaciones necesita, si prefiere coto o fraccionamiento abierto y qué estilo de vida tiene. Estos datos permiten ofrecer opciones realmente acordes a su presupuesto y necesidades.
Uno de los errores más comunes, explicó, es intentar adquirir o rentar una casa sin asesoría, negociando directamente con el propietario y confiando en la intuición. Sin embargo, Gallart advierte que una compraventa implica impuestos, avalúos, verificación de documentos, revisión de gravámenes, identidad del dueño y condiciones legales que la mayoría de las personas desconoce porque no es algo que hacemos todos los días. Por ello, la inmobiliaria guía paso a paso y canaliza con notarios, valuadores o brokers hipotecarios según el caso.
Antes de publicar cualquier propiedad en portales o redes, Flores Gallart realiza una revisión del inmueble y una estimación de valor con base en estudios de la zona, comparativas y reportes de peritos valuadores. Esto permite fijar precios realistas, evitar devaluaciones y filtrar inventario para mostrar solo opciones viables para cada cliente, especialmente cuando intervienen créditos hipotecarios.
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La directora también alertó sobre el aumento de fraudes inmobiliarios, especialmente en plataformas digitales con anuncios falsos, precios inusualmente bajos o solicitudes de depósito anticipado. “Si algo parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente no lo sea”, aseguró. Recomendó verificar que el asesor cuente con oficinas físicas, aviso de privacidad, certificaciones o registro en padrón inmobiliario, además de nunca transferir dinero sin ver la propiedad y corroborar la identidad del vendedor.
En el tema de rentas, Gallart destacó la importancia de solicitar documentación completa al arrendatario, revisar buró de crédito y considerar el uso de pólizas jurídicas para proteger tanto al propietario como al inquilino. “La póliza jurídica es como un seguro para arrendador y arrendatario; la hacen abogados, revisan buró, antecedentes y lugar de trabajo, elaboran el contrato con cláusulas muy claras y, en caso de incumplimiento, dan seguimiento e incluso pueden sacar a la persona sin llegar a un juicio largo”, explicó.
El error más grave al rentar, dijo, es la improvisación: no pedir documentación, no hacer contratos por escrito y confiarse por tratarse de familiares o amigos.
Finalmente, Gallart señaló que una buena asesoría “no solo ayuda a encontrar casa”, sino que brinda seguridad, orden, legalidad y acompañamiento integral en un proceso que puede ser largo y complejo. “La ética profesional es la base; estamos acompañando a las personas en decisiones que involucran su patrimonio”, concluyó.
Flores Gallart Firma Inmobiliaria se encuentra en Almácigos 114, en el fraccionamiento Valle del Campestre, al norte de Aguascalientes.
